ביז - שירותי אינטרנט לעסקים

סיכום השיעור החמישי בקורס שעסק בעיקרו באיתור ספקים ונוהל הפניה אליהם.

יש אפשרות לעבוד עם ספקים בישראל או עם ספקים מהעולם הרחב.

היתרון בעבודה עם ספקים מישראל, לפחות כהתחלה, הוא שאין צורך לעסוק במשלוחים בינלאומיים, ייבוא, מכס וכו' ולא להתעסק עם רמאים מעבר לים אלא לקנות ישירות ממישהו שפגשנו פיסית והתרשמנו ממנו וממוצריו.

היתרון בעבודה עם ספקים מחו"ל הוא מחירים טובים יותר, מגוון מוצרים רחב יותר המתאים לשוק העולמי ואפשרות ל-Drop Shipping ללא תשלום מכס ומע"מ בישראל וכל ההתעסקות הכרוכה בכך.

איתור ספקים בישראל:

1. הכי טוב - מפה לאוזן, בררו אצל חברים, קרובי משפחה ועמיתים לעבודה האם מישהו מהם מכיר יבואן כלשהו ובדקו האם המוצרים שהוא מייבא נכללים בקטגוריה של "כדאי למכור".
2. אם ברשותכם מוצר שאתם רוצים למכור, נסו למצוא את פרטי היבואן על גבי האריזה.
3. אם אתם רואים מוצר רצוי באתר מכירות באינטרנט, בדקו מי נותן את האחריות למוצר, יתכן שזהו היבואן או שתוכלו לשאול אותו מי היבואן.
4. אתר דפי זהב
5. מנוע החיפוש גוגל - למניעת בזבוז זמן נסו רק חיפוש ממוקד למוצר ספציפי
6. יצרנים אפשר למצוא באתר התאחדות התעשיינים
7. אתר iB2B -זהו מאגר עסקים ישראלי, מומלץ לבדוק טוב טוב שאתם לא מדברים עם Middle Man אלא עם היבואן/יצרן/ספק ראשי.

איתור ספקים בחו"ל:

1. גם כאן - הכי טוב המלצה ממישהו שאתם מכירים וסומכים עליו.
2. גם כאן ניתן לבדוק על גבי המוצר מיהו היצרן ולנסות לפנות אליו, אם הוא לא מוכן להתעסק איתכם, בקשו שימליץ לכם על דילר אמין שהוא עובד איתו, סביר להניח שהוא ימליץ על מישהו שבאמת אפשר לסמוך עליו.
3. אתר Global Sources - מאגר ספקים המכיל מליוני יצרנים, ספקים, דילרים וכו'
   באתר זה ניצור קשר רק עם מי שהוא Verified מעל שנתיים, בעל 2 אתרים ויותר, פרטי יצירת קשר מלאים והוא לא מאינדונזיה, מלזיה או מדינה המסוכסכת עם ישראל.
4. אתר AliBaba - מאגר ספקים המכיל מליוני יצרנים, ספקים, דילרים וכו'
   באתר זה ניצור קשר רק עם מי שהוא Gold Supplier או Trust Pass מעל שנתיים,  בעל 2 אתרים ויותר, פרטי יצירת קשר מלאים והוא לא מאינדונזיה, מלזיה או מדינה המסוכסכת עם ישראל.
5. אתר WorldWideBrands - זהו אתר שתחתחסות של eBay, האתר דורש דמי רישום של 300$ בכדי לצפות בפרטי המפיצים. כל המפיצים הרשומים באתר עוברים תהליך זיהוי ואימות ידני וקפדני ודי בטוח לעבוד איתם.
6. פגישה עם ספקים בתערוכות מקצועיות בסין.
7. חשוב מאד: אם מצאתם ספק באינטרנט שנראה לכם אמין, חפשו את השם שלו בגוגל בצירוף המילים SCAM או FRAUD ובדקו לעומק בתוצאות האם שמו של נקשר בצורה שלילית להונאות ותרמיות.

 מידע לגבי מסחר עם סין ניתן למצוא באתרים הבאים:

• הנציגות הכלכלית של ישראל בסין
•  אתר שגרירות ישראל בבייג'ינג
• באתר China.co.il

אם אתם מעוניינים לייבא - תוכלו למצוא מידע רב ומועיל בנושא, במיוחד למתחילים, בשער הממשלה מידע נוסף ניתן למצוא באתר משרד התעשייה, המסחר והתעסוקה.

 יצירת קשר עם הספק ובדיקת אמינותו

לאחר מציאת ספק שנראה לכם אמין ושמו אינו נקשר לתרמיות כלשהן, צרו עימו קשר ושאלו אותו את השאלות הבאות:

1.  כמה זמן אתה בעסק?
2. מהם היקפי המכירות שלך?
3. כמה עובדים יש לך?
4. האם יש לך סניפים נוספים בעולם? אם כן, היכן?
5. מהו תחום המומחיות שלך?
6. האם המוצרים מקוריים (Original, Brand new), מחודשים (Refurbished), או חיקויים (Copy)?
7. האם אתה עושה / יודע לעשות Drop shipping?
8. האם אתה מחייב הזמנת מינימום בכמות או בסכום (MOQ - Minimum Order Quentity)?
9. מהם תנאי התשלום?
10. מהם אמצעי התשלום (Wired Transfer, Western Union, PayPal, Check וכדומה)?
11. האם יש לך את המוצר בעוד גדלים / צבעים / צורות?

לאחר קבלת תשובות מספקות עבור שאלות אלו, נשלח לו את השאלות הבאות:

1. תוך כמה ימים מתבצע המשלוח? - כמה שפחות יותר טוב.
2. מה אתה כותב על החבילה? - לפי זה נוכל לדעת האם הוא מנוסה ומכיר את חוקי המכס.
3. נבקש שישלח מוצר לדוגמא - בדרך כלל בתשלום עבור המשלוח ו/או המוצר.

סביר להניח שספק רציני ירצה לחקור גם אותנו, כקונים. בתשובות לשאלות שלו יש להתנסח ב"צניעות", לדוגמא:

• יש לי פחות מ- 20 עובדים
• המחזור שלי הוא פחות מ- 100,000 דולר בחודש 

אם רוצים לדלג על כל התהליך של איתור ספק אמין וההתקשרות עימו ניתן ליצור קשר ישירות עם מדרש קניות (Buying Office) שנותן את כל השירות של ההתקשרות וההתנהלות מול הספק.

--

* נשמח אם מישהו מהקוראים דוברי האנגלית, יוכל לתרגם את השאלות הנ"ל ולנסח מכתב פניה לדוגמא באנגלית, לטובת כולם.
** שאלות, הערות ותיקונים ניתן להעביר אלי באמצעות טופס יצירת הקשר, תודה.